Проверка на совместимость
О том, какую машину лучше приобрести человек очень часто решает на подсознательном уровне. Такое умозаключение становится решением позже, когда проведен предварительный анализ увиденных картинок. А эти «картинки» плотным потоком движутся по дороге и замирают перед красным сигналом светофора. Глядя на гармонию линий и цвета? человеку хочется купить Chevrolet и он уже строит планы на то, чтобы реализовать свое желание. Главное в этих планах отводится финансовым вопросам, которые всегда требуют особого внимания, все прочие детали и нюансы либо отставляются на задний план, либо просто не воспринимаются.
Специалисты по продажам, психологи, маркетологи и прочие специалисты, завязанные на изучение привычек и пристрастий человека, ни как не могут толком объяснить логику поведения человека при выборе того или иного товара. Если взглянуть на сферу межличностных отношений, то многие люди, образно выражаясь, не успев пожениться, уже подают заявление на развод. Не редко подобным образом ведут себя и владельцы автомобилей. Купив новую машину, водитель через три-четыре месяца принимает решение о ее продаже. Не секрет, что так поступают перекупщики и разного рода спекулянты. О такой категории предпринимателей надо вести отдельный разговор.
Более «продвинутые» эксперты делают вывод, что человек на этапе выбора модели принял не точное решение. Ему на внешний вид понравился Шевроле, цена оказалась приемлемой и покупка была сделана. Однако через короткий промежуток времени стало ясно, что машина чем-то не устраивает владельца. И в таком случае он принимает решение о замене авто. Замена, естественно, может производиться только через механизм купли-продажи. Для того чтобы помочь человеку сделать правильный выбор, имеется определенное количество способов и методических пособий. В их числе значится, так называемый, тест-драйв.
В настоящее время такой способ привлечения клиентов применяют многие автосалоны. В частности продажа Шевроле. строится именно на этом. Суть его проста и понятна. Прежде чем совершить покупку, клиенту предоставляется возможность поездить на выбранной машине. Бывает так, что у кого-то ноги не достают до педалей. Или наоборот, колени упираются в приборную доску. Это значит, что надо подыскивать другую модель, боле подходящую под комплекцию водителя. Такие тесты нравятся покупателям и помогают им принять точное решение при покупке автомобиля.
.